La ministra Ministra de la Vivienda elude recibir a la asociación de Técnicos Inmobiliarios
- Lunes 28 Agosto 2006
Pese a las repetidas solicitudes efectuadas por el presidente de la Asociación Profesional de Expertos Técnicos Inmobiliarios (ETI), Pedro Enrique López, la ministra de Vivienda, María Antonia Trujillo ha ido eludiendo concederle una entrevista. La ETI pretende dicutir con la ministra las revindicaciones del sector, tendentes a corregir lo que en su opinión ha sido la ‘liberalización exagerada’, que permite que cualquier persona pueda ejercer de intermediario inmobiliario. Según la ETI esta situación ha generado una mala imagen de la figura del Agente Inmobiliario, creando un clima de desconfianza entre los potenciales clientes. Por ello la ETI propugna una “ley de mínimos” que regule la actividad de los profesionales inmobiliarios.
Como un filtro para frenar la entrada de cualquier persona en la actividad, la ETI propugna el establecimiento de un seguro de responsabilidad civil por valor de 1.200.000 euros. El Ministerio de Vivienda ha insinuado sobre este punto, que el seguro no excedería, de existir, los 300.000 euros. Así mismo, la ETI desean la creación de un registro de intermediarios autorizados.
Por otro lado, la ETI desea que Hacienda establezca incentivo que dinamice la actividad del sector. “Hay que establecer incentivos para dinamizar un sector que ahora está algo parado”, dijo López. Ante el carácter excesivamente gremial y corporativo de las revindicaciones de la ETI el Ministerio prefiere no definirse y elude mantener la reunión.
En mi opinión, realmente es ciertamente mala la imagen que el Agente Inmobiliario tiene entre el público, tanto entre los que desean ofertar una vivienda, como entre los que buscan hogar, y ello es debido a que el público percibe como insuficientemente y poco útil la labor del Agente Inmobiliario, en la intermediación de la operaciones de compraventa.
Observemos cual es la labor que efectúa un intermediario de la venta de vehículos usados. Cuando un particular desea vender un vehículo de segunda mano a través de un compraventa de vehículos, lleva el coche a su taller, y se le hace una valoración. Si llegan a un acuerdo, recibe de inmediato el importe pactado.
Por su parte el taller de compraventa, repara los golpes que tenga la carrocería, limpia y adecenta lo más posible el interior del vehículo, repasa las ruedas, el embrague. el motor etc. sustituyendo los componentes más deterioradas y una vez puesto a punto, lo pone en su exposición esperando el comprador y por su cuenta pone anuncios y hace otras actividades de marketing para atraer compradores.
Llegado el cliente del vehículo, después de probar su funcionamiento en carretera, se el vende el vehículo con una garantía de uno o dos años y lleva a cabo todo el papeleo de transferencia del vehículo.
Si los Agentes inmobiliarios tuviéramos con las viviendas una acción semejante a la que efectúan los compraventas de vehículos, con seguridad nadie discutiría la utilidad de nuestra intermediación en el mercado de compraventa.
Via Via Boletín de Urbaniza.com
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La ministra Ministra de la Vivienda elude recibir a la asociación de Técnicos Inmobiliarios
Comentarios
¡Añade tu comentario!Señores Técnicos Inmobiliarios, bienvenidos al P2P de la venta de viviendas. Con la ayuda de Internet soy capaz de saber más información de una vivienda que ustedes (y sin verla). No se unan al carro de la burbuja inmobiliaria para ganar dinero sin hacer nada.
Interesante propuesta, pero me temo que esa no es la función de los ETI. Un ETI debería ofrecer a sus clientes una cartera de inmuebles variados, darles información sobre el mercado, qué zonas tienen mejor relación calidad/precio en cada momento, si la vivienda tiene algún tipo de problema, la comunidad, si hay obras pendientes de hacerse… todo lo que el comprador no sabe y/o no puede descubrir/hacer por falta de tiempo.
El problema es que hay muchos intermediarios que cobran la comisión sin hacer nada de esto.
También es cierto que muchos compradores hacen compra directa para ahorrarse la comisión del ETI y acaban en una casa con cargas, por que no saben lo que es una nota simple del registro de la propiedad.
Reparar las casas para venderlas es otro tipo de actividad, completamente diferente, y que ya hay gente haciendo. Sin embargo, la mayoría de los compradores, prefiere reformar ellos mismos la cada, ya que lo podrán hacer a su gusto y, con un poco de suerte, les saldrá más barato.
El trabajo de la ETI pueden ser más o menos complejo/completo. Yo he explicado lo que hace un vendedor de coches de segunda mano, para que cada cual compare esta labor de intermediación con la que actualmente hacen las ETI.
No creo que equiparar ambos trabajos sea posible, pero es evidente que poner unos anuncios y enseñar un piso no puede ser todo el trahajo a realizar por una agencia.
Lo que Vd. indica de avisar al posible comprador de los defectos de la vivienda que ofrece, pudiera ser una buena razón para usar una agencia, si de alguna forma garantizara al cliente contra imprevistos no avisados con algúna tipo de garantía..
Algo así como dar una garantía contra defectos ocultos no conozco que lo haga nadie.
Perdón por la confusión, me pareció entender que la comparación pretendía indicar que esos serían los servicios a ofrecer por los ETI.
Si la vivienda tiene cargas y el ETI no lo indica, creo que hay jurisprudencia haciéndole responsable. Así que ese servicio ya se da. La ventaja de tener como intermediario a un API (Agente de la Propiedad Inmobiliaria) es que tienen seguro de responsabilidad civil a través del colegio.
De hecho, el seguro de responsabilidad civil que se quiere exigir, es algo que ya existía y que con la liberalización desapareció como requisito.
En cuanto a la garantía contra defectos ocultos, me temo que es complicado que un ETI pueda añadir una garantía adicional a la del constructor.
Las vivendas nuevas están garantizadas durante diez años por el constructor. No así las viviendas antiguas.. Cuando se vende una casa de segunda mano nadié garantiza al comprador que no tenga vicios ocultos., por ejemplo que haya al año que biene que arreglar el pozo negro o retejar.
Creo que el comprador de vivienda antigua deberia tener derecho a ser informado previamente a la compra de los defectos de la vivienda, o que alguien , el antiguo proppietario o el intermediario (ETI) que se la vendió. se haga cargo de los defectos ocultos que puedan aparecer en un plazo razonable.
Puede que haya una sentencia como indica, pero me consta que muchos ETI venden viviendas a sabiendas que tienen inevitablemente un gasto importante próximo sin avisar al comprador, pues tal como esta montado el negocio, actualmente el beneficio lo obtiene de vender la vivienda y no tiene responsabilidad posterior.
Igual pasa con los alquileres, si un ETI alquila un piso a un insolvente, no se responsabiliza en absoluto.
Siendo así la cosa, no puede extrañarnos que el público no desee nuetra intermediación.
Si llevasen al ETI a juicio estoy seguro de que ganarían. Se supone que entre sus labores está conocer aquellos aspectos de la vivienda que son conocibles. Un ETI no puede saber a priori si la casa tiene las cañerías mal y van a fallar en dos años, pero si puede saber si la casa tiene aprobada en junta la instalación de un ascensor (y su correspondiente derrama).
Para el tema de los vicios ocultos, creo que es imposible que un ETI se responsabilice si no lo hace el vendedor. Supongo que el seguro de la casa debería cubrirlos, al menos en parte.
Lo del alquiler a un insolvente, supongo que también puede llevarse a juicio si se puede demostrar que el ETI no hizo su trabajo. Lo que no sé es cuál es exactamente su trabajo por contrato.
De todas formas, creo que en los alquileres falta cultura empresarial tanto en los ETI como en los que tienen pisos en propiedad para alquilar. Hace tiempo que tengo en mente crear un registro de inquilinos para dar garantías al arrendador y, por ello, para que los buenos inquilinos tengan mejores condiciones. La duda es si los arrendadores estarían dispuestos a renunciar a parte del alquiler a cambio de cierta seguridad.
Por último, si lo que has escrito en Anunciarse en Internet - Actitud ante el cliente, sirve para vender el piso por más dinero. Está claro que la actividad un vendedor profesional (ETI) tiene un valor. Lo que no quiere decir que todos los ETI lo tengan. Está claro que hay mucho listo suelto, pero para competir contra eso no hay más remedio que hacer bien tu trabajo y explicar a tus clientes qué es lo que les estás ofreciendo. Si lo valoran, acabarán pagando por ello. Si creen que no aportas nada, lo harán ellos.
#Jaizki
En tu comentario incluyes muchos temas por lo que intentaré contestar por separado a cada uno de ellos.
Respecto de las responsabilidades de la ETI dices: “Se supone que entre sus labores está conocer aquellos aspectos de la vivienda que son conocibles” Falso la ETI no tiene en este momento ninguna responsabilidad, su trabajo se limita a acompañar a un posible comprador/inquilino a visitar una casa y si llegan a un acuerdo como mucho cerrar en nombre del propietario un Contrato de Arras o señal. Ni si quiera es su obligacion algo tan sencillo como comprobar que sobre el inmueble que van avender pesen obligaciones como Hipotecas u otras cargas.
Si la ETI hace más, (y muchas lo hacen), es por su sentido de la responsabilidad que tenga pero nadie las obliga.
Por otra parte llevar a juicio a una ETI, a parte que- como digo, se tenga poco fundamento jurídico, tal como funciona la justicia en España no tendría sentido, te recuerdo ela maldición gitana, “tehgas pleitos y los ganes”.
Respecto los vicios ocultos , estoy de acuerdo que un ETI tiene dificultad para detectarlos, menos los tiene queien compra la vivienda, pues al menos la ETI es profesional del sector y puede al menos sospechar donde están los defectos de un edificio.. ¿Por qué razón va a correr el nuevo propietario con la totalidad del riesgo el riesgo y no se reparte al menos en parte con quienes se lucraron con la venta, anterior propietario y ETI?
Respecto de un insolvente, ¿Cual deberia haber sido el trabajo de la ETI? - Hoy ninguno
¡Ojo!. El registro de insolventes, en el que piensas, sería algo parecido al RAI y si se te ocurre montarlo, ten mucho cuidado y busca buena asesoría legal, pues puedes bordeas los límites de la Ley de Proteccion de Datos.
Es mi opinión que el arrendador sacrificaría sin dudar entre un 10% y un 15 de los ingresos por un seguro que le garantizara el cobro del alquiler sin problemas y que en caso de necesidad, se encargara del desaucio del insolvente y reparar los daños que este pueda hacer a l inmueble a su salida.
Respocto vender un piso por más dinero, nada de lo que se haga, salvo obras de mejora, sube el precio de un Inmueble, ese precio lo fija el mercado comparando unos inmuebles con otros.
Si no lo sabes vender tu piso, no se venderá o se vendera tarde, porque no captarás posibles clientes y los pocos que captes los espantrás asusados, por lo que terminarás aburrido malvendiendo a un buscador profsional de gangas. En el menos malo de los casos tardará mucho en vender el piso teniendo inmovilizado un importante capital más tiempo y encima pagando gastos de comunidad.
Esto es algo que no defienden bien las ETI.. Lo razonable sería decir su piso vale tanto y yo soy capaz de venderlo en ese precio en menos tiempo que Vd. ¿Le interesa que se lo venda?.
Lo que no puede ser es lo que se hace mayoritariamente y es que digas al propietario que lo venderán en un precio irreal, para conseguir el encargo y luego cuando has encontrado un cliente te dediques a regatear con el propietario el precio final.
Muy interesante tu respuesta. Igual hay hueco en el mercado para una franquicia inmobiliaria que de servicios de calidad.
Supongo que estaré equivocado con el tema de las responsabilidades del ETI, y que lo que comento será de antes de la liberalización cuando había APIs. No sé si los APIs siguen tiendo obligaciones, y suponen una ventaja o no. Si no tiene responsabilidades, no veo para qué necesitan el seguro civil que les proporciona el colegio.
La justicia no es ningún ejemplo de buen funcionamiento, pero si se opta por no ir nunca a juicio, los únicos que ganan son los mangantes, que podrán seguir haciéndolo tranquilamente.
Entiendo que la responsabilidad frente a vicios ocultos es un tema complejo. Si algo ya no tiene la garantía del constructor, quizás se podría exigir al que vende una garantía de un plazo corto, pero poco más.
Actualmente creo que sólo tiene responsabilidad el antiguo propietario si se demuestra que conocía los vicios cuando vendió la casa.
Entiendo que el ETI ha hecho su trabajo y no veo razón para que tengan que responder por esos vicios. Excepto que él también los conociera en el momento de la venta.
Respecto al insolvente, entiendo que debería ser labor del ETI pedir referencias a arrendadores anteriores del inquilino propuesto.
En cuanto al registro, evidentemente habría un tema de protección de datos. Tengo pendiente una reunión con un abogado para tratarlo.
De todas formas, este registro no sería una garantía de cobro. El tema del seguro de cobro, el desahucio y demás creo que ya existe, pero casi nadie lo contrata porque se quiere el 100% de lo que se saca de alquiler, parece que gastar en seguros es perder dinero. Falta mentalidad empresarial entre los arrendadores.
Con lo de vender a mejor precio, me refería a más de lo que puede conseguir el dueño que no es vendedor profesional y no sabe cómo presentar el piso.
Me parece muy interesante la propuesta que haces. Efectivamente, si se dijese claramente esto es lo que se puede sacar en poco tiempo, se conseguiría una imagen mucho mejor.
De todas formas, creo que no es solo que no lo entiendan los ETI, creo que tampoco los dueños interesados en vender entienden lo que supone tener un piso inmovilizado. La cultura financiera del país es nula.
EN ESTE PAIS HABIA LA MEJOR REGULACION DE LA PROFESION EN DEFENSA DE LOS CONSUMIDORES, PERO AQUELLOS QUE HOY FINALMENTESE SUPLICAN POR ELLA SON LOS QUE EN SU DIA EXIGIAN SU LIBERALIZACION. SABEN VDES. EL CUENTO DEL PIROMANO BOMBERO.
increible, tengo mi amiga que es madrileña, y no tiene casa, en cambio toda la gente de pueblo no solo tiene la renta de madrid sino que tienen casa en su ciudad natal
Soy un estudiante del “Diploma de Especialización en Mercado Inmobiliario” de la Universidad de Zaragoza, esto despues de haber estudiado Empresariales, a la vez soy trabajador. Y mi intención es montar un despacho API en mi pueblo. Lo primero que nos han enseñado en el curso es un código ético y deontológico, que nuestra función es dar un servicio bueno en la mediación entre el vendedor y el comprador. Mi interes por este curso vino con la compra de mi casa, el intermediario inmobiliario, gracias a la liberalización, intento engañarme con el contrato de compra-venta, desde aquel día ayudo a mis compañeros de trabajo en la compra de sus casas.
A mi parecer creo que los ciudadanos no saben diferenciar entre un ATI y un API, los APIs somos profesionales con unos estudios que pertenecemos a un Colegio Profesional como los Abogados, Médicos, etc. con un seguro de responsabilidad civil y un código, y estamos bajo el arbitrio de dicho colegio.
Todo este problema viene gracias a la APETI que defendio con un Gabinete Jurídico a todos los que se pusieron a vender casas, ante los procesos abiertos por los APIs por intrusismo, y defendían la liberalización del mercado, cuando esto ocurrío ya no tuvieron a quien defender y empezaron a perder ingresos por las defensa de los ATIs, ahora todo se les ha escapado de las manos y la ministra a pedido consejo a los APIs de aquí que la APETI se quiera sentar a negociar y exija esto en unión con nosotros.
Hay una frase que se le dijo a la ministra y luego se la hizo suya:”Para verder una lechuga hace falta el título de manipulador de alimentos, para vender una casa: un movil, una farola y en cartel con el número del movil”.TENEMOS LO QUE NOSOTROS HEMOS ESCOGIDO Y AHORA TENEMOS QUE CAMBIARLO, NUNCA ES TARDE.
PD: Antes de la liberalización los intermediarios se asociaban a la APETI, pagando una cuota, una asociación no registrada como colegio profesional, ya que este colegio ya existia desde desde 1948, los APIs. Esta asociación se financiaba por las cuotas de los socios que parte era empleada para la defensa de los asociados, defendiendo la liberalización del mercado, cuando esto ocurrió los socios ya no necesitaron defensa y se empezaron a borrar de la asociación, ésta empezo a perder ingresos y por eso ahora definden lo contrario, piden la regulación para volver a recibir cuotas.
1. Un colectivo profesional tiene una función social que cumplir y la cumple cuando el conjunto de comportamientos individuales es positivo. Así lo considera la propia sociedad en que se desenvuelve, y lo hace atribuyendo a dicho colectivo un valor y prestigio social.
Los principios que se proponen en este Código Deontológico tienen el objetivo de potenciar el prestigio profesional del colectivo y están inspirados en la función social de los Agentes de la Propiedad Inmobiliaria, en una actividad económica tan importante como la del ámbito inmobiliario y que tiene gran repercusión para satisfacer unas necesidades básicas de la Sociedad.
2. Después de haber definido claramente los principios generales del comportamiento profesional, se clasifican las normas en tres capítulos referidos, respectivamente, a las relaciones con la clientela, entre colegas y con el público en general.
3. Los principios esenciales de moralidad profesional, que están universalmente reconocidos entre los miembros de la Federación Internacional de Profesionales Inmobiliarias, y especialmente en Europa, forman la base de estas normas, y podrían resumirse diciendo que un Agente de la Propiedad Inmobiliaria no debe robar, no debe mentir, no debe codiciar los bienes ajenos y no debe hacer a los demás o que no desearía que los demás le hicieran, a todo cual deber darser una extensa interpretación.
4. El fin primero de estas normas deontológicas debe asegurar un máximo de servicios y de integridad para con la clientela y el público, ya que la razón básica de la existencia de esta profesión es el servicio que presta a la sociedad.
5. Los API deberán dar pruebas de discreción y moderación con objeto de no comprometer su propia reputación ni la de los demás, y respetarán en todas las circunstancias el secreto profesional.
6. Los API velarán para que en todas las transacciones se convenga un precio justo y procurarán que los contratos estén redactados con precisión, sin equívocos y en forma intachable, y que no favorezcan unilateralmente a una parte, sino, por el contrario, protejan los intereses de las dos partes.
7. En las relaciones con sus colegas, los API respetarán los principios de la leal competencia y de la cortesía.
8. Las normas se refieren a la actuación de los API en la práctica normal de los negocios inmobiliarios y deben condenar la estafa, el fraude, los contratos injustos, debiendo estar en conformidad con las leyes vigentes.
9. Además de conducirse conforme a los principales enunciados, los API harán todo lo posible por elevar el nivel de la profesión, especialmente en las vertientes de estimular la continua formación profesional, de mantener una constante información de las tendencias del mercado y de abstenerse de hacer una publicidad engañosa y perjudicial para la profesión.
#API
Todo lo que cuentaas esta muy bien, pero defines un comportamiento ideal que nada tiene que ver con la realidad.
La gente no diferencia entre ETI y API, porque en la prácticao hay diferencia, pese a la mayor capacitación del segundo.
Hay muchas personas honradas en esta profesión, como en todas. Es la labor que hacemos la que no convence, ni a la parte vededora, ni a la compradora.
Nuestra intermediacion es considerada por el público, como un gasto no justificado para el servicio que prestamos.
Nos guste o no, esto es así y no sera a golpe de leyes como haremos cambiar esta apreciación, más bien, la soluciñon pasará por prestar servicios que añadan valor a nuestra actuación. Por ejemplo, comienzan a aparecer gencias que facilitan la consecucion de créditos. Creo que es Fincas Corral, se comprometen bajo contrato a comprar la vivienda en un precio pactado, si en unos meses no la venden.
Esta me pasrece a mi, son vias válidas para atraer al cliente.